我真的不是富二代

第一章 走出你的影子

身前的餐桌从意大利后现代主义风格艺术作品中汲取设计灵感，简约而端庄，厚重且经典，处处透露着古典美学的特质，一如餐桌主座上的男人。

姚衣微微抬头，视线离开桌面，投向主座。

那儿坐着一位商界大鳄，姚氏集团总裁，姚起。

此时的姚起身着KitonPOLO衫，坐姿端正如将军，头发乌黑却不见油光，脸上看不到多少皱纹，眼里却透着多年历经风雨才具备的坚毅、镇定和沧桑，像极了二十年后的姚衣。

有那么一瞬间，姚衣以为自己在照镜子。

姚衣注视姚起的同时，姚起也在审视他。

在姚起眼中，这个身穿手绘T恤、身材偏瘦、目光灵动、对生活充满热情、对任何事都感到好奇的年轻人，像极了二十年前的自己。

有那么一瞬间，姚起以为自己在照镜子。

父子两人在沉默中对视，目光仿佛可以跨越时光。

良久，父亲开口，嗓音低沉，恍如酝酿暴风雨的铅云。

“姚衣，你刚才说，你要退学？”

换作曾经的姚衣，必定在这强大气场的压迫下畏畏缩缩地低头。但两世为人，也曾手掌大权的姚衣已不像曾经那样畏惧父亲的质问。

“对，爸，我要退学。”姚衣嘴角含笑，神情平静，如一座高山，扛住巨浪般扑来的压力，佁然不动。

“依依，你……”

坐在父亲右手边的母亲又气又急，一时语塞。

“妈，别着急，别生气，我这是经过深思熟虑的选择。”

姚衣扭头朝向母亲，俏皮地眨了眨一边眼睛，自从回到这具年轻的身体，他的心态似乎也变得年轻，这是件好事，能再体验一回年轻的感觉，可是无数人梦寐以求却不可得的。

安抚了母亲，姚衣重新看向父亲姚起，正色道：“爸，我已经下定决心，但还没有递交退学申请，我希望先说服您，得到您的允许，这是对您应有的尊重。”

姚起本以为儿子会振振有词地说些可笑的话，比如“作为一个成年人，有权选择自己的未来，读不读大学是我自己的权利，父母无权干涉”，这时听到姚衣的话，不禁微抬眉头，倍感讶异。

的确是应有的尊重，但在姚衣这个尚未为人父母的年纪，要认识到这一点可不容易。

想了想，姚起轻轻点头：“你跟你姐都知道，我从销售起家，你说这是经过深思熟虑的选择？好，给你个机会，向我推销你的想法，如果你能在我用餐结束之前说服我，那么我会支持你。”

听到这句话，姚衣嘴角上挑，勾出一个胜利的微笑。

果然还是记忆中那个可怕又可爱的老爹，一点儿没变。

知子莫若父，反过来说也一样，姚衣早就猜到父亲会这样说，心里早有腹稿，不带半点犹豫地说道：“有三个原因促使我做出这个决定。”

“第一。”姚衣竖起食指，“守天下未必比打天下容易，您打下一片江山，希望我子承父业，那就该让我尽快投入到岗位，在实际工作的过程中接受磨炼，积累经验，而我的大学专业跟我们姚氏集团的业务根本没有重叠，读大学也好，日后出国留学镀金也好，得不到我需要的技能和专业知识，就是在浪费时间，唯一的优势是积累人脉资源，这份回报可比我的投入差远了。”

“嗯？”姚起与妻子对视一眼，两人都从彼此眼中看出了疑惑和惊喜。

这次姚起是真的吃了一惊，这话是从儿子嘴里说出来的？他几乎以为自己产生了幻听。

姚衣敏锐地捕捉到父亲的表情变化，趁热打铁，竖起第二根手指：“我是您生命的延续，我很感激您赐予我生命和优越的生活条件，但我不想永远站在您身后，活在您的影子里，我想活出自己的精彩，想走自己的路。”

上一世，姚衣遵循父辈安排的路线，上学，读书，出国镀金，回国相亲，在迷茫中度过一生最美好的时光，时常悸动的真心却无处安放。

如今重活一世，姚衣不想再重复那条毫无挑战、毫无乐趣的路线。

不过，想要打动父亲，光靠这几句早就烂大街的台词还远远不够。

还得加点料，让情绪的火焰烧得更加旺盛！

“第三。”姚衣竖起无名指，盯着父亲鹰一般锐利的双眼，动情地说道，“我想拥有优越感，真正的优越感！”

“我是富二代，人人羡慕又鄙夷的富二代，躺在父辈余荫下享受人生，明明没有付出过任何努力，我却能坐享别人一辈子都奋斗不来的豪车、豪宅和亿万资产！”

“或许有人会觉得这样很好，很幸福，但我并不这样想！幸福来自于满足，来自于优越感，我对我过去二十年所做的一切并不满足，与同龄人对比时也没有任何优越感！”

“您知道为什么我没有优越感吗？因为我小时候您对我说过的一句话：‘每当你想批评别人时，要记住，这世上并不是所有人都有你拥有的那些优越条件’，这句话出自《了不起的盖茨比》，也是一位父亲对儿子的告诫。”

“这句话，这些年我一直铭记于心，每当我看到不如我的同龄人时，我都会想起这句话，我会想，他的成绩不如我，未必是因为我比他聪明或是比他努力，很可能是因为我不需要做家务分摊精力，而他却要帮助贫困的父母摆摊忙活，很可能是因为我有一流的名师一对一课外辅导，而他却可能买不起一支像样的笔！”

“爸，能理解我的感受吗？能吗？”

姚衣双手撑住桌面，激动地站起身，抬高音量继续说道：“任何人都需要认可，他人的认可和自我认可，我也不例外！我想要证明自己！我想要得到认可！我希望未来有一天我看到别人不如我时，我可以光明正大地说，他们就是比不上我，我就是比他们强！”

“所以！我希望您能给我一个机会，让我证明自己，让我挑战自己！我不想在对我而言没有意义的学业上浪费时间，我想从底层做起，一步步往上爬，走你走过的路，看你看到的风景！”

第二章 离家

不入流的销售讲价格，三流的销售讲产品，二流的销售讲服务，一流的销售讲理念、概念和信念。

虽然曾经的姚衣镀金回国后空降管理层，之后平稳晋升决策层，从没有跑过一线，但他手下不乏销售精英和话术大师，照着印象依葫芦画瓢，不算太难。

姚衣知道父亲是个可以被说服，但不容易被说服的人，所以编造谎言和单纯讲真心话都不可取，要想让父亲买账，必须用精致的概念作为包装，然后晓之以理，动之以情。

换作买车买房这类寻常小事，做到这一步就已足够，但要让父亲支持退学这个决定，光靠讲道理、打感情牌还不够，还要额外附加一个让他无法拒绝的条件。

既然是做销售，不论概念包装得如何高大上，核心点仍然是利益回报，只不过这里的“利益回报”，并不局限于金钱，甚至不局限于物质。

而姚衣能给出的最好的回报，就是退学后投入实际岗位，不断积累工作经验，为日后接受姚氏集团做好充分准备。

这份回报足以打动姚起，堂堂姚氏集团总裁，眼界目光远比中低阶层家庭家长广阔，到了这一层次，最重要的并不是子女是否就读于名校，而是子女在成长过程中是否接受了应有的教育和锻炼。

说到底，子女成才是关键，而富二代成才的选择总比普通人多，毕竟父辈可以为他们提供大量资源和优越条件，在这一前提下，只要子女明确了未来的成长路线并为之付出努力，富一代们往往不会过于反对。

以前姚起严格要求姚衣姐弟两人用功学习，无外乎出于两点考虑：一是为了面子，毕竟姚起当年凭自己本事考进顶尖名校，若是虎父生了犬子，背后难免遭人笑话，二是为了让子女接受人文教育，以免三观尚未成型时因种种幼稚想法做出荒唐之事，或是跟身边的狐朋狗友厮混玩乐、空虚度日。

现在姚衣主动提出投入工作，为日后子承父业接手集团做准备，姚起脸上看不到多少情绪，心里却甚是欣慰。

从姚衣这一番表现中，姚起看出了属于二十岁的勇敢和果决，也看出了属于四十岁的成熟和智慧，这让他心绪激荡，波澜万千。

就算在最狂野的梦里，也没想过儿子会成长得如此之快，为人父者，得子如此，怎能不欣慰，怎能不开怀。

姚起轻轻放下碗筷，冲姚衣点了点头：“坐下。”

听见这声“坐下”是第一声而不是第四声，姚母顿时松了口气，紧张的气氛一散而空。

“是。”姚衣乖乖坐下，腰背挺直。

“能说出这番话来，我相信你是经过慎重考虑的。”姚起又点了点头，“退学的事，我同意了。”

同意就好，就怕听见一句再考虑考虑，姚衣嘴角含笑，等待下文，因为父亲说的是“我同意”，而不是“我支持”，可想而知，这事儿还要提提条件。

果不其然，姚起接着说道：“不过，社会上诱惑很多，像李鸣、梁博翰那几个孩子，还没出校门就玩物丧志，我不希望你和他们一样。你要挑战自己，要接受锻炼，好，我赞成，但是丑话说在前面，如果在没有长辈帮助的情况下，你迟迟闯不出个名堂，那就说明你本事不够，还得继续学习。要是让我发现你出了校门只会吃喝玩乐，呵。”

话不说尽最吓人，但吓不着姚衣，他压根没有诓骗退学方便自己吃喝玩乐的想法。

凡是能玩的，上一世通通玩了个遍，早就没了那股新鲜劲。

“放心，偶尔娱乐消遣是免不了，但不至于荒废时光不务正业。爸，妈，如果你们不放心，我不反对你们派人监督或者监视我，不过我不认为有这个必要。”

姚衣说着，取出姐姐姚灵在纽约克第五大道给自己买的Gucci钱包，一一取出里面的物件放到桌上。

现金、信用卡、会员卡、安全套……

嗯？

安全套？

姚衣眼疾手快，啪的一声把钱包拍在桌上，盖住那外包装色彩斑斓的小雨衣。

重生以来从没用过钱包，倒是忘了里面还有这玩意儿，姚衣两颊发烫，有点尴尬，但很快恢复正常，镇定自若。

谁还没个年少风流的时候呢？对吧。

瞄了眼沉下脸色的老爸和努力憋笑的老妈，姚衣面不改色地说道：“咳，钱包我留在这，哦，还有车钥匙，家里的钥匙，也留下，从今天开始，我靠自己，爸，你可以放心了，没钱没车，我想玩也玩不出花样。”

“你还有一群朋友。”

“身上没钱怎么行？”

父母同时开口，关注点却截然不同。

“我不会经常跟他们厮混，只会维持必要的人际往来。”姚衣先回答了父亲，接着转头看向母亲，笑道，“妈，我不是去享受，我是去工作，要从底层做起，您见过住五星级六星级酒店、开法拉利上班的底层员工吗？”

姚母愣了片刻，担忧道：“那你让你爸给你换部奔驰，不，奥迪啊。不然你去坐公交，挤地铁？人又多，又热，给你挤坏了怎么办，有传染病怎么办？哎，你把家里的钥匙拿出来干什么，你不回家啦？外面租房子有甲醛！还有，外面的东西不干净，吃了对身体不好，诶呦，依依，你别逞强。”

这关爱让姚衣有些感动，感动之余，还有点哭笑不得。

不管多大年纪，在老妈眼里都像个三岁小孩啊，连衣食住行都要担心。

“好了好了，姚衣是二十岁，不是十二岁，如果外面的世界那么危险，我怎么活到这一把年纪？”

对妻子说话时，姚起的语气不再严肃威厉，而是带上了些许温柔和无奈。

“那能一样吗？”姚母护子心切，当即反驳，“我们那个时代可没有地沟油、黑心棉跟瘦肉精，喏，你看看新闻，现在还有香精茶叶，尿素豆芽，甲醇酒，硫磺馒头，还有……”

碎碎念里，家庭气氛愈发浓郁，父子再次对视，早年军伍出身、行事风格直接干练的姚起冲儿子摆了摆手：“我能看到你的决心，这件事就这么定了，你收拾几件衣服就可以出门，退学的事自己办好，去吧。”

第三章 没有主线的主人公

豪宅豪车的钥匙既是身份象征，也是沉重枷锁，将它们尽数卸下之后，姚衣终于摆脱长达二十年的禁锢，只觉得浑身轻松。

看着镜子里朝气蓬勃的年轻人，姚衣展露发自内心的笑容。

照镜子是自幼形成的习惯，姐姐姚灵总说这是过度自恋，但姚衣觉得这是应有的自我欣赏和自我检阅。

按照父亲姚起的说法，人必须懂得自我欣赏，如果一个人连自己都不喜欢，就很难找到对工作、对生活的热爱，那么不论是住在深沟还是住在高楼，他都将远离快乐。

当然，盲目的自我欣赏并不可取，所以自我检阅也很重要。

绝大多数学校和单位都会在楼道入口处放置一面正容镜，目的是提醒进入者整理衣冠、注意形象。

在姚衣看来，仅仅注重外在还不够，还要时常审视内心。都说眼睛是心灵的窗户，内心是平静还是愉悦，亦或是焦虑沮丧，都会从眼睛里透出几分，所以姚衣喜欢照着镜子看自己的眼睛，看看它们在说什么。

现在，它们在说：“姚衣，重活这一世，不要再做富二代！”

“不做了，坚决不做了。”姚衣有点神经质地自言自语，“不过，我要做什么呢？”

四十岁是男人最巅峰的时期，往前缺乏智慧和阅历，往后少了精力和锐气，在这个时间点重生是一种难以言喻的奇妙感受，最开始怅然若失，紧接着欣喜若狂，而现在又有些疑惑迷茫。

重生了，该做什么呢？

之后二十年里，有不少现象级重生小说改编成影视剧集，这些幻想作品中的主人公大多在遭遇不幸后带着记忆回到若干年前，他们有着明确的目标和天然的动力。

饱受欺压者揭竿而起，要推翻压榨他们的万恶资本家。

国破家亡者身负重任，要带领同胞扫除障碍反败为胜。

就算是太平盛世里的平民百姓，也不至于与世无争。

总有那么几个敌人，总有那么几个遗憾，总有那么几个追求，或是某个魂牵梦萦的人，或是某件悔恨终身的事，亦或是失之交臂的良机。

若将重生者的人生概括成一本小说，那么这些让重生者迫不及待采取行动的遗憾就是故事的主线。

只有主线明确，主人公才不会东一榔头西一棒槌瞎忙活，让观众老爷们看得满头雾水，否则就不算是个好故事。

可是，姚衣的主线在哪儿呢？

饱受剥削？不存在的。姚衣二十年间从大资本家的儿子变成大资本家，不去剥削别人就算是道德高尚了。

国破家亡？也不存在。目前经济高涨，国力日益兴盛，日后虽有几番波折，但祖国从未停下前进的脚步。未来二十年，风云际会，人才济济，用不着他姚衣去忧国忧民。

好吧，既然没有光荣伟大的使命等着姚衣，那么人生遗憾呢？这倒是有，比如以前一直想着背把吉他浪迹街头，品味吟游诗人的浪漫，却始终没有机会。

但这样的遗憾着实不多，而且随时可以弥补，伸手就能推倒的障碍，如何能驱使主人公开展剧情呢？

思来想去，姚衣不由发出一声无比吸引仇恨的感慨。

上一世真是活得太顺了，一切都顺风顺水，几乎没有波澜，因此重生之后竟一时想不到要做什么。

“嗯，还是想不到，好吧，想不到也好，不必执着于过去，这才算真正的重生，重新书写自己的故事，而不是把之前的故事修修改改，倒也不错。”姚衣对着镜子如此说道，说服了自己，他耸耸肩，以完全放松的姿态躺到宾馆标间的床铺上，一边用指腹轻轻揉按太阳穴，一边思考之后几天的日程安排。

昨晚用餐结束后姚衣还是住在家里，陪母亲聊了半宿，今早简单收拾几件换洗衣物便坐车到学校办理退学手续。

这事儿父亲已经同意自然不会反悔，由于姚衣坚持要自己走完流程以示尊重，校方致电确认后专门派来一位辅导员带姚衣到图书馆、校医院、网络中心、教材科、宿管中心、学生处等各部门，在校方准备好的文件上签字并办理手续。

这是寻常学生得不到的特殊待遇，姚衣正努力摆脱富二代身份，本来不想搞特殊化，但考虑到自己走流程办手续跑个三四天都不一定能搞定，实在太浪费时间，所以厚着脸皮最后享受一回特权。

不过，即使一路绿灯，要在学校本部分部连着跑十几个部门也不容易，紧赶慢赶总算赶在下午五点半办完退学手续。

拿到肄业证时，姚衣体力所剩无几，干脆在学校附近吃了碗面，然后在学校附近的宾馆里开了个标间休息——昨天夜里姚母塞了张信用卡给姚衣，姚衣没收卡，但为了让老妈放心，向她借了笔钱傍身，不算多，三千块，在这个物价尚未飚飞的年代，只要省着点用，足够姚衣过渡。

由于昨晚只睡了不到四个小时，此时姚衣已是三分疲倦七分困乏，要不是二十岁的身体精力旺盛，恐怕一沾床就要酣然入梦。

但没有想好明天要做什么，姚衣就无法安然入睡，正计划着明天的行程，床头柜上的座机忽然响铃。

这才刚住进来，谁会打这里的座机联系自己？宾馆前台？还是喜欢恶作剧的姐姐姚灵？姚衣皱眉想了想，伸手拿起话筒贴到耳边。

故作娇媚略有嗲意的女声从扬声器里窜出来，钻进姚衣右耳。

“哥哥~需要特殊服务吗~我们这里的妹妹胸大喔——”

住惯了五星级六星级大酒店的姚衣完全没料到会有这一出，足足愣了两秒钟，才摇头失笑道：“不需要，谢谢。”

“如果稍后需要的话，请记一下这个号码喔~0888……”

“嘟嘟嘟——”

姚衣果断将话筒拍回原位，可刚放下电话，便听见墙壁另一边有人咯咯娇笑，让姚衣心头咯噔一下。

糟糕，忘了大学附近的宾馆还有个别称：炮楼！

果然，没过一会儿，娇笑变成了娇喘，然后变成呻吟……

啪啪响声中，姚衣面无表情地戴上耳塞。

现在他知道他明天要做什么了。

租房！

第四章 厚脸皮

翌日一早，姚衣顶着浓重黑眼圈，挎着中性帆布两用包走出房门，恰好撞上隔壁那对精力旺盛的小情侣，男生穿着仿版AJ球鞋，个子挺高，跟身高一米八的姚衣齐平，正搂着比他矮了至少二十公分的娇小女友往外走。

很巧，也很不巧，电梯门打开时里面空空荡荡，再关上时只站了三个人，姚衣和那对年轻情侣。

“你也是南联大的吧？”

穿仿版AJ的男生问了一句，没能收到回应，又问道：“看你有点面熟呢。”

“嗯？”姚衣讶异侧头，这才确认对方是在问自己。

虽然此时各路风靡一时的约P软件尚未面世，但也有不少大学生放得开玩得野，两个互不相识的校友通过贴吧、论坛或社交软件约上一回，第二天分开时再问姓名的情况也不算少见，所以刚才姚衣以为那男生是在跟女生说话。

却没想到，这小伙子挺外向，居然会主动找陌生人搭话。

一般人遇到与陌生人同处封闭空间的情况，大多会掏出手机对着屏幕或是干脆埋头盯着脚尖缓解尴尬，比如那小伙搂着的小姑娘——虽说这两人与现在的姚衣年纪相仿，搞不好还是姚衣的学长学姐，但在姚衣看来，他们就是小伙子小姑娘。

出于礼貌，姚衣点头回应：“算是吧。”

姚衣曾就读于南联大，但昨天已办理退学手续，要问他是不是南联大的学生，说句“算是”比较恰当。

“算是？”男生面露疑惑，见姚衣显然没有费舌解释的意思，他也没再追问。

电梯快要下到一楼的时候，男生挠了挠头，冲姚衣低声说道：“你黑眼圈蛮重的，是不是……嘿嘿，不好意思啊，昨晚。”

说完，他给姚衣抛了个“你懂”的眼神。

姚衣不太能接受这种强行尬聊，幸而此时脚底传来短暂的沉重感，这说明电梯减速下降到一楼了。

电梯门打开后，离门较近的那对小情侣先出了门，姚衣走在他们身后，刻意放慢脚步，走到前台时恰好听见前台接待的对讲机传出大嗓门保洁阿姨的喊声：“702号房，702，一瓶红牛，三个套。”

姚衣震惊了，这宾馆要不要这么不专业！

住客被“特殊服务”电话骚扰也就罢了，保洁人员查房时居然用对讲机喊出客人在房内使用的物品？前台接待看到这么严重的过错也不纠正，还满脸无所谓，一点要道歉的意思都没有？

这样的宾馆居然能正常营业，没有倒闭？想来只能归功于优越的地理位置了。

前面女生闹了个大红脸，男生倒是厚脸皮，看他的神情，似乎还有点美滋滋，尤其是回头瞥见姚衣的惊讶神情后，他更是笑得露出八颗牙齿。

牙齿挺白，卖相不错，脸上也没有胡茬，姚衣怀疑是这厮脸皮太厚，胡子长不出来。

姚衣倒没有单身狗被秀一脸的怨念，而是下意识地做了个简单浅显的评估：体力好，脸皮厚，性格外向，是块做销售的好材料，就是站在街上发传单都会比别人更积极。如果白手起家，在初创阶段最需要的就是这类员工。

男生看出了姚衣眼神中的欣赏，可能有所误会，忽然脸色一变，搂着女友匆匆离去。

目送这对小情侣落荒而逃后，姚衣抬手轻轻拍了下脑门，在管理者的位置上待久了，心态一时转变不过来，这样不好，要体验新鲜的人生，就得有新鲜的心态。

“703号房，703，一瓶矿泉水。”

保洁阿姨的大嗓门又响了起来，前台接待不知为何飞快地翻了个白眼，握着鼠标一番操作后把归还的一百押金递给姚衣。

姚衣接过红色纸钞，随手往兜里一揣，挎着包大步离开宾馆，走到校门口公交车站等车。

要说曾经管理一家企业集团给姚衣带来的最大收获，既不是名也不是利，而是识人用人的眼光和高效的管理手段，不仅管理手下，还能管理自己，最重要的是：管理时间。

像无头苍蝇一样飞到房屋租赁市场，漫无目的地四处乱撞，显然是效率最为低下的租房方式，早晨醒来时姚衣就趁着头脑最清醒的时间做好了调查。

租房最好租在工作地点附近，相同的租住价格，与其租一间离工作地点很远的大房间，不如租一间离工作地点较近的小房间，因为人很快就能适应空间的局促，但上下班坐公交坐地铁的通勤时间却是种难以习惯的煎熬，对于珍惜时间的姚衣来说尤其如此。

因此，姚衣在父亲集团旗下选了几家感兴趣、愿意入职的小公司，然后将它们的位置在地图上标注出来，接着根据它们的位置找到理想的居住区域，再搜索该区域内的小区、商住房，然后在同城论坛和租房网站上搜索相关信息，很快便找到几间适合自己的出租房屋。

接下来要做的事情就是实地考察，逐一检查房屋的装修质量和居住环境，最后根据出租价格和实际情况选择最好的那间房。

具体要怎么选呢？

姚衣列了一张清单，写明了他能想到的所有评分项，比如房屋隔音效果如何，采光如何，家具家电配置如何，楼下有没有好吃不贵的良心餐馆，距离公交车站和地铁站步程多少……

这些评分项，依据各自重要性不同，有着不同的评分标准，有的10分，有的5分，有的3分，加起来满分刚好一百，六十是及格线，低于及格线的直接PASS，高于心理预期的85分直接敲定，简单，高效。

好和不好，喜欢和不喜欢，都是笼统的抽象概念，很难分出优劣，换成直观的数字，高下立判，自然不会再做无意义的纠结。

当然，不管清单列得怎样细致，总会有考虑不到的地方。也许邻居家突然打算翻新装修呢，也许楼上经常漏水呢，也许到了深夜楼下就有机车党飙车炸街呢，这些意料之外的事情一旦发生，就会直接影响到生活质量和睡眠质量。

所以，出于风险控制的考虑，姚衣决定，确定目标后，厚着脸皮跟房东商量商量，先用高于租住的单价试住几天。

至于需要多厚的脸皮才能软磨硬泡让房东答应……

姚衣拍拍自己的两边脸颊，为它们打气。

“给力点，我相信你们的厚度。”

第五章 谈判技巧

姚衣在上阳区走走停停，先后六次换乘公交，步行总时长接近两小时，临近黄昏时，总算在香山名园小区找到一间合他心意的出租屋。

香山名园的房子都是高层住宅，姚衣看上的这间房在B2栋22楼，楼内共计六部电梯，以楼下大门为圆心，十分钟步程为半径，圆内共有一个私人诊所、两间药房、四家餐馆、一家网咖、一个中型超市、两个便利店和一个精品店，除了学校，其他配套生活服务设施一应俱全。

交通也算便利，出门步行五至八分钟，就能走到位于不同位置的三个公交车站，而姚衣有入职意向的那几家小公司距离香山名园都不算远，碰上上下班高峰期严重堵车，完全可以靠两条腿走过去，步程最多不过半小时。

可惜，现在“共享经济”这个概念在国内尚未流行，打车软件还没面世，街上也没有小黄车的身影，不然更加方便。

房屋本身质量也很不错，简欧风格精装修，家电八成新，物业能力合格，楼道干净卫生，方方面面挑不出明显毛病。

除了这些记录在清单上的评分标准，姚衣还找到一个加分项：B2栋对面的街道上有一间环境极好、逼格极高的民营书屋，营业时间是早上九点到晚上十点，闲暇之时可以在这里翻翻杂书，喝喝咖啡。

算上加分项，这间出租屋能打90分，已经超过姚衣的心理预期，但有一点不足：这是间合租房。

毕竟是一百二十平、三室两卫的房子，地理位置和居住环境都不错，整租价格少说也是四千起步，对于全身上下满打满算只有不到三千块的姚衣来说，暂时负担不起，从这一点来看，合租反而是优点。

但要与两个素未谋面的陌生人同住一屋，不能不慎重。要知道，一个糟糕的室友足以毁掉所有居住体验，万一运气不好碰上两朵奇葩，那……

“房也看过了，你觉得怎么样？”房东见姚衣看完房子没表态，主动问道，“不是我自卖自夸，就这个条件，月租一千二而且是押一付一，放给中介肯定很抢手啦，对我倒是没区别，不过你要是现在租，能省一笔中介费，也是你运气好，次卧刚空出来几天，我还没去找中介呢。”

三个租客合租一间整租价格四千多的房子，不可能平摊租金，道理很简单，主卧朝向好，空间大，还配了专用卫生间，而住在次卧的租客享受不到这些便利，自然不可能接受同样的价格。所以主卧月租是两千，而两间次卧的月租仅有一千二。

姚衣转过头，带着和煦笑容，礼貌地打量房东，这是个看年纪三十出头的女人，五官不算惊艳，但身材傲人，穿衣风格较为简练，从见面到现在不止一次抬手看她那块欧米茄星空系列腕表，不像是在炫耀，应该是赶时间。

这应该是个很有时间观念的人，要对她提出试住的请求，可不能采取软磨硬泡的策略，如果不能一矢中的，后面死缠烂打只会招致反感。

想了一会儿，姚衣组织好措辞，用惊喜的语气回道：“我觉得很好，能找到这么好的租房，房东还这么漂亮，真是意外惊喜，押一付一才两千四，看完租赁合同没有问题的话我今晚就能付款。”

“好，合同有电子版，你用我平板看，没问题的话我们去楼下打印店打印出来，抓紧点时间，今晚你就能搬进来。”房东说完，脸上浮现笑意，并非因为一句平淡无奇的夸赞，而是因为姚衣的直爽。

此时房屋租赁市场还不像后来那样乱象百出，租赁合同中规中矩，各个条款都是简单直白，姚衣迅速浏览一遍后，朝房东比了个OK的手势。

“合同没问题，我也想今晚就住进来，反正没什么行李，就拎个包。”姚衣说着，从包里翻出配套的帆布钱包开始数钞票，一副立马就给钱的模样。

房东见他没有丁点还价的意思，越看越觉得顺眼，这年头租房的哪个不是挑三件事，说一堆废话就为了降点房租？能碰上这么爽快的租客，都不用多跑两趟，房东自然心情愉悦。

“哎，不过。”姚衣见自己的印象攻势有所成效，停下数钱的动作，装作忧虑地说道，“我还没见过另外两位房客，不知道跟他们合不合得来，万一合不来……”

不等房东开口，姚衣抢着说道：“要不，您看这样成吗？我先把押金交了，您让我试住三天？一个月三十天租金一千二，平均每天四十，我试住三天，您收我三百，如果三天过了没问题，我把剩下九百给您补上。”

言下之意，如果有问题，姚衣就拿回租金，拎包走人。

这么算，房东肯定不吃亏，她也许不在意这三百块，但姚衣不占便宜的态度更有说服力，换个角度想，姚衣也不吃亏，住学校附近的低级宾馆也得一天一百呢。

“试住？”房东微微蹙眉，又看了眼手表，嘀咕道，“一般长租合同才有试住期，我这还是头一回碰上要试住的，嗯，这个……”

以房东的干练作风，她没有明确拒绝就说明很有机会，姚衣赶紧趁热打铁：“是这样没错，可是您想啊，要是我住进来跟其他房客不合，闹了矛盾，就算不会给您造成经济损失，也挺头疼的不是？这样吧，您挂在同城论坛上的帖子不用删，要是有其他人想看房也不影响，反正我这三天要去应聘，白天基本不在。至于最后租给谁，还是您来决定啊。”

其实哪会有什么矛盾？租在这里的多半是上班族，下班回来关上房门往床上一躺，谁也不搭理谁，哪可能像《XX公寓》里演的那样成天聚在一起厮混？

退一步说，就算有矛盾，对房东造成影响的可能性也很小，大学里几个学生挤一间宿舍，未必都是其乐融融，矛盾再多，也很少闹出事情。

但只要提出这一点，房东就会有所顾虑，也就更倾向于接受姚衣的提议。

在姚衣炉火纯青的谈判技巧面前，三十岁的房东姐姐全无招架之力，只好乖乖点头。

第六章 穷人赚钱真难

房东白姐果然是雷厉风行的办事风格，刚接受提议就领着姚衣去楼下打印合同。

签了附加试住条款的合同之后，白姐给另外两个还没回来的房客打了电话说明情况，接着跟姚衣一手交钱一手交钥匙，最后留个电话便匆匆离去。

姚衣揣着钥匙进了自己房间，想到住处问题顺利解决，不无得意地笑了起来。

把上一世驰骋商海的种种手段用在租房这种小事上，颇有些牛刀杀鸡的感觉，出乎意料的是，这感觉真不错，有点毕业大号横扫新手村的满足感。

不过这也算不上值得夸耀的成就，姚衣只在愉悦的情绪里沉浸了一小会儿，就拿出纸笔坐到白橡木书桌前开始规划。

三千块是找老妈借的，扣掉宾馆一百房费、一千二租房押金、三百试住期房费和这两天吃饭坐车的耗费，还剩不到一千三。

如果试住结束没有问题，补交九百房费再扣除之后两天的生活支出，口袋里估计只剩下两三百。

现在是月初，一般小公司发工资都在中下旬，就算明天成功应聘，后天顺利入职，也要等待近四十天才能拿到第一笔工资。

两三百块钱，撑四十天？连泡面都吃不起！

当然，真要死撑也不是不行，反正屋子里厨房用具齐全，去超市里买米买面，每天煮白米饭清水面再拌点辣椒酱，每周买点便宜的促销水果补充维生素，这样吃个四十天倒是饿不死，也不至于吃出大毛病。

可姚衣是来体验新人生，又不是来受虐，生活质量下降还可以忍受，但要是饭都吃不好，那可不能忍。

再说，要是爸妈发现自己在外面混得吃不饱饭，姚衣估计等不到第一笔工资发下来就得回家被安排的明明白白。

所以，得先想办法赚钱！

怎么赚钱呢？

这个看似简单的问题，竟把姚衣难住了，因为这是个无法用他过往经验去解决的问题。

上一世姚衣起步就是高管，从没有为钱操过心，掌舵集团之后更不用提，钱在他眼里只不过是个变动的数字而已。

如果手里有一笔可观的资金，配合姚起的个人能力和变相预知未来的重生金手指，要不了多久就能挣个丰厚身家，可要是为了赚钱，何必搞这么复杂，拿起手机给家里打个电话，有的是钱。

那么问题来了，这一穷二白的时候要怎么挣钱？

姚衣把自己装在帆布两用包里的家当盘算一番，离家时他只带了一双休闲鞋，一双皮鞋，一件商务衬衫，一条西裤和几件换洗衣物，除此之外还有一枝钢笔，连手表都没带。

这支凯兰帝的限量款六面珐琅歌西卡钢笔倒是挺值钱，换算成国内货币，售价超过两百万，要是把它出手，不光能全款把香山名园这套房子买下，还能再添辆平价奥迪。

当然，只是想想而已，且不提这是老妈送给姚衣的十八岁生日礼物，只说这支钢笔不是他通过个人努力得来的，就不能把它卖了换钱，否则跟伸手向家里要钱没有区别。

“该怎么做呢？”

姚衣低声喃喃，皱眉沉思。

他需要的是一份支撑生活的兼职，不能影响日常工作，不能占据太多时间，而且要快速获得回报，这样的兼职上哪儿找去呢？

当家教似乎是个不错的选择，但他的学生证已经交还，而肄业证放到家教市场上可不具备竞争力，大部分家长本身不具备辨识能力，宁愿选择一个二流大学外语专业或师范专业的在校大学生，也不会选择一个从南联大退学的“坏学生”。

除了家教还有什么？

站街发传单？餐馆端盘子？姚衣绞尽脑汁，想不出一个合适的兼职，并非他想象力贫瘠，而是过去四十年人生中他从未置身于如此境地，掌握的信息实在太少。

原本姚衣以为凭自己的本事，赚钱易如反掌，满心都在考虑工作和住处，这时坐下来把账一算，才晓得穷人赚钱竟然这么困难。

对于事事都有计划的姚衣来说，这是个新鲜的体验，也是个不小的教训，如果找不出解决方案，恐怕只能找人借钱，那可是异常丢人。

面子可是很重要的，姚衣不想轻易放弃，可枯坐于此并无助益，思来想去，姚衣重新背起包，打算到街上散散步，寻找灵感。

此时夕阳已落下山头，路灯、车灯和商铺的彩灯争辉相映，没了日光遮盖，更显得流光溢彩。

对人行道上那些衣着各异脚步匆匆的行人来说，这番景象司空见惯，根本不必要多看一眼，更不会停下脚步品味欣赏。

于是姚衣成了人群中的异类，他像是来到另一个世界的旅人，脚步又轻又缓，偶尔还会忽然停下，或是退回几步，好几次险些跟别人撞在一起。

逛了好一会儿，姚衣忍不住发出感慨：“罗丹说的没错啊，生活中并不缺少美，只是缺少发现美的眼睛。”

话音刚落，他又摇头自言自语道：“不过，城市生活节奏这么快，一旦忙碌起来，谁还有闲情逸致去探寻生活中的美？”

话糙理不糙，事实真是如此，比如姚衣自己就是例证，刚下楼时他心情轻松，看得见路人脸上的微笑，看得见笼罩路灯的光晕，可一想起接下来的生活费还没着落，他眼里就只能看见贴在路灯上、墙上和玻璃门上的招工启事了。

顺着香山名园附近的街道转了一圈，姚衣没能找到合适的兼职，原路返回时他发现在街道最繁华的一小段上，有不少小摊贩支起折叠桌开始售卖各种小物件。

上一次逛街买地摊货都是十多年前的事情了，姚衣感觉挺新鲜，顺着一溜小摊看了过去。

各种各样的商品排成一条起伏不定的长龙，叫人看得眼花缭乱，有袜子，有钥匙扣，有手机壳，有号称产自景镇的瓷器娃娃和陶瓷饰品，还有书签……

咦？

书签？

姚衣停下脚步，抬头看看旁边的百香书屋，眼前一亮，有了主意。

第七章 商人品质

书店门前卖书签，这是个很有灵性的想法。

一本书没有看完，再次翻开时往往需要花费几分钟时间才能定位到上次阅读截止的位置，从产品销售的角度来看，这种对于阅读体验的破坏，是给读者造成麻烦的巨大痛点，而要解决这个痛点，仅需一叶书签。

即使产品本身没有新意，只要针对客户痛点对症下药，就不愁卖不出手。

不过，连欣华书店这种国有图书发行企业的门店都有各种书签出售，更注重营收的民营书店，尤其是像百香书屋这种环境氛围都很不错的书店，不可能没有书签出售。

想让买书人放弃伸手可得的便利，专门走到地摊前挑选书签，必须有充足的吸引力。

姚衣将审视的目光投向售卖书签的小摊主，这是个身材娇小的小姑娘，双马尾，双眼皮，大眼睛，小粉唇，脸颊有点婴儿肥，穿了一身JK制服（日式女高中生制服），坐在橙黄色的路灯下，居然给姚衣一种全身笼罩粉色光环的感觉。

这小姑娘，太萌了，像是打破次元壁，从漫画里走出来的萌系少女。

在这个看脸的世界，她的颜值足以形成巨大竞争力，如果再过一两年她还在这里卖书签，很可能被冠以“书签西施”、“书签少女”之类的名号，成为网络红人。

另外，她的书签也很有意思，没有花里胡哨的点缀装饰，就是一片空白，而在空白贴纸旁边，各式各样的纸上贴纸和各种颜色的水彩笔排成两列。

姚衣念头一转便知道，这小姑娘摆摊不是售卖空白书签，而是现场制作贴纸手绘书签。

回想起来，DIY风潮似乎就是在这一年兴起，这小姑娘能想到把Do.it.yourself的概念融入到书签里，说明她具备一定的商业嗅觉，但应该没有接受过专业培训。

之所以姚衣会做出这样的判断，是因为她的营销手法一塌糊涂。

DIY正是时下热词，哪怕用A4纸打印这三个英文字母贴在摊位前蹭个热度，都能吸引到不少眼球。

可这小姑娘傻乎乎地坐在折叠桌后面的小板凳上，没有使用任何宣传手段，不知道的人一眼看过去，还以为她在卖空白书签、贴纸和水彩笔呢！

如果不是小姑娘这么可爱，搞不好枯坐一晚也等不到一个顾客。

大概是姚衣注视了太久，双马尾小姑娘察觉到他的目光，抬头看了过来，一双会说话的大眼睛忽闪忽闪，让姚衣看懂了她的问题：有什么事吗？

“你好。”姚衣大大方方地向前走了一步，屈膝半蹲，让自己的视线与她齐平，柔声问道，“请问这是DIY书签吗？”

“哎？你怎么知道！”

小姑娘给出一个“你好聪明”的眼神，有点郁闷地嘟起嘴，脆生生地说道：“好多人都以为我卖贴纸和水彩笔呢。”

哈？

这话该怎么接？都意识到顾客会产生误会了，还没有宣传卖点的意识，只能说这孩子根本没有从商人的角度去思考，想出DIY书签的点子，估计也是误打误撞。

要怎么给她解释呢？

姚衣用几秒时间在心里组织好措辞，竖起大拇指说道：“我觉得自制书签的想法很棒啊，书店里的书签都是大量批发的，未必人人都喜欢，DIY就不一样啦，自己做出来的，就算丑点也很喜欢。”

这是实话，现在国内的书签还没有上升到值得收藏的工艺品级别，全是大批量生产的廉价用品，跟小卖部里一块钱一个的打火机是一个性质，很多人用过几次就扔了，毫不在意。

像这样的商品，很难激发人们的消费欲望，全靠刚性需求和价格优势占据市场。

而DIY则不一样，哪怕做出来的效果并不足以让人赞叹，只要是按照客户自身想法定制的，对客户而言就有天然吸引力。

自己的娃娃，再丑也喜欢，不是么？

不过，这些道理没必要讲给眼前的小姑娘听，她未必听得懂，也未必愿意听。

所以姚衣话锋一转，从另一个角度切入：“但是大部分人都不知道这是DIY书签啊，所以生意不会很好吧？”

小姑娘眨了眨眼，双马尾甩得像拨浪鼓。

“挺好的呀，很多人过来问我呢，不过每次都要解释，好麻烦喔！”

呃……

好吧，果然长得可爱就会被温柔对待。

姚衣用微笑掩饰尴尬，继续说道：“可是大家路过这里，一眼瞥过来，以为你卖的是空白书签、贴纸和水彩笔，转头就走了。换位思考一下，如果是你走在街上，也不会去思考这件事，不是吗？如果不能在第一眼就留住顾客，很可能会错失机会。”

小姑娘倒是不怕生，歪着脑袋认真想了一会儿，点头道：“你说的有道理，那我该怎么办啊？拿喇叭喊吗，那样很吵诶，会打扰到别人。”

拿喇叭喊话当然不可取，DIY书签是文艺商品，“文艺”这个标签本身就是商品属性之一，也是提高价格的核心卖点，如果用喇叭喊话这么掉逼格的方式做宣传，只会适得其反。

不过小姑娘思考问题的第一出发点居然是不想打扰别人，这让姚衣对她多了分好感，他摇摇头，说：“安静的美少女，当然要用安静的方式做宣传，你的主要客户群体是那些刚在百香书屋里买了书的读书人，他们更容易接受‘看到的’，而不是‘听到的’，呃，我这样说你能理解吗？”

“能……吧？”小姑娘似懂非懂地点了点头，接着想起那句安静的美少女，脸颊浮起淡淡红晕。

“如果你相信我，不妨让我试试？我以前做过一些小生意，也喜欢读书，我知道怎么吸引读书人的注意。哦，对了，我最近手头紧，很缺钱，如果我的办法能引来顾客，给我算点提成怎么样？”

付出知识和精力，为人创造利益后索取回报，这是理所当然的交易，或者说交换，姚衣说得理直气壮，说得正大光明。

自信，敢于索取，这是商人必备的品质。

第八章 高明的抢劫

姚衣觉得，如果能靠卖书签赚取生活费，自己应该会比较开心。

发传单、端盘子这类工作他干不来，倒不是自持身份，也不是看不起那些用劳动力换取报酬的职业，只是那些工作都要求长时间重复机械式动作，既没有新鲜感，也没有挑战性，更无法让姚衣运用自己所学所长。

一言概之，无趣。

姚衣享受过富贵，见识过风雨，对金钱利益并没有太多追求，活得有趣即可。

DIY书签这事儿就挺有趣，配合姚衣尚未提出的想法就更加有趣。

有位作家说过，世上最幸福的事莫过于有人付钱让你去做你喜欢做的事。

姚衣想，那么第二幸福的事大概就是做一件趣事的同时还能赚到钱。

希望扎着双马尾的小姑娘愿意给这个机会，因为置办摆摊物件和进货很麻烦，姚衣不想把时间精力耗费在那些无趣的事情上。

小姑娘瞅了姚衣两眼，将信将疑地问道：“真的吗？可是，你为什么要帮我啊？”

姚衣自忖颜值不低，没长一张坏人脸，不过小姑娘心有疑虑也是正常。

轻易信任一个不知从哪儿窜出来的、完全不了解的陌生人，那不是单纯，而是愚蠢。

“不是帮你，而是帮我自己，我说了，我没钱，我需要赚钱。如果我的方法管用，请你给我一些提成，作为合理的回报，要是你愿意，我们也可以合作，我还有更好的想法。”姚衣丝毫没有囊中羞涩的窘迫，因为这是他自己的选择。

可能是头一回看到口袋空空还这么洒脱率性浑身透着自信的人，小姑娘睁大了眼睛，盯着姚衣看了好一会儿，最后小鸡啄米似的飞快点头：“那，那你试试吧，平常买书签的都是熟面孔，如果你的办法管用，我能看出来的，唔，分你一半？”

分一半？是营收额的一半，还是扣除成本后净盈利的一半？估计她还没有这概念。姚衣失笑摇头：“不用那么多，净盈利的三成即可。”

净盈利三成，听起来不多，但在姚衣看来，这都算欺负小孩子不懂事了。

小姑娘摆地摊，付出的可不只有货物成本，还有进货摆摊的时间成本和机会成本，而姚衣只是随手点拨一下，就要拿走后续整整三成净盈利，说句贪婪都不为过。

要知道，摆地摊这事儿不是一锤子买卖，只要她没有找到更优质的收入来源，以后就还会来，每多来一天，姚衣的收益就多涨一分，而在之后的过程中，姚衣无需付出。

当然，在只有口头协议、连公证人都不存在的情况下，小姑娘可以随时反悔，继续用姚衣教给她的营销方法，却不支付提成。

但姚衣认为她不会这样做，并非信任她，而是信任自己。

生意场上，要保证合作伙伴不会背叛，讲感情讲人品是没用的，必须讲利益，要想确保合作伙伴不会为了利益而坑你，就让他意识到跟你合作会给他带去更大的利益。

真不是吹，姚衣至少有一百种方法绑住合作伙伴，那些老奸巨猾的商界大鳄都逃不脱他的掌心，更何况这糊涂丫头。

“那……”小姑娘犹豫片刻，拿定了主意，“那你试试？”

行动力满分的姚衣立刻问：“你有纸吗？白纸就行，最好大点。”

“速写纸行吗？”

小姑娘从垫在背后的大包包里取出夹有空白纸张的速写板，姚衣比了个OK的手势，接过速写板放到地上，接着拿起折叠桌上的荧光水彩笔，笔走龙蛇写下几个大字，然后将速写板立起，斜斜靠着折叠桌的外沿。

小姑娘一头雾水，向姚衣投去疑惑的眼神，姚衣神秘兮兮地笑了笑：“等着。”

等了一分钟，没人过来。

等了三分钟，没人过来。

等了五分钟，还是没人过来。

小姑娘耐不住性子，又看向姚衣，小心翼翼地低声说道：“是不是，唔，是不是没用呀？哎呀，你别灰心，这个办法行不通，还可以想其他办法咯。”

姚衣一脸平静，没有说话，胸有成竹之人不会做无谓的辩解，静静等待事实证明自己的正确即可。

又过了一小会儿，一位约摸二十七八的短发女士路过姚衣所在的摊位时，忽然停住脚步，低头看向桌上的贴纸和彩笔。

“这是……”

小姑娘刚要开口介绍，短发女士就露出一个微笑：“DIY书签，我知道，嗯，这里没有小猪的贴纸，能请你帮我画出来吗？我想要三枚书签，各画一只小黑猪、一只小白猪、一只小粉猪。”

小姑娘有点纳闷，这个姐姐怎么知道我会画画呢？不过她没把问题问出口，点点头拿起笔，按照要求在三张书签上画出三个憨态可掬十分讨喜的小猪头。

短发女士接过书签看了一眼，满意地点了点头，问：“多少钱？”

“三……”

“元”字还没说出来，站在一旁的姚衣突然开口，盖住了她的声音。

“三十。”

小姑娘浑身一哆嗦，睁大了眼睛，刚想开口解释，短发女士已经掏出钱包，弯腰在折叠桌上放下两张纸币，一张十元，一张二十元。

小姑娘的眼睛睁得更大了，要是拍个大头照再加上“瞠目结舌”四个字，就是个极好的表情包。

“你，我，她，这……”

结结巴巴还没说出一句话，又有两个穿着三中校服从公交车站方向走来，不约而同在摊位前止步，其中一个拎着小蛋糕的男生看了小姑娘一眼后飞快地低下了头，看着脚尖红着脸问道：“请问，能、能帮我写一句祝福语吗，我的字，不、不好看。”

姚衣立即答道：“可以，一枚书签十元，DIY祝福语五元，可选汉字、英文、法文、日文，字不好看不要钱。”

“哦哦，汉字就行，就写……‘祝晓雯永远快乐’，春眠不觉晓的晓，雨字头的雯。”男生说完，郑重叮嘱道，“字一定要好看哦！”

姚衣嗯了一声，抽出那支价值一套房加一辆车的凯兰帝歌西卡，先在一枚书签的正面写下“祝晓雯永远快乐”，接着在反面写上一行漂亮的花体英文，稍作等待等到墨迹凝固后，姚衣递出书签：“十五元，英文版不收钱，算我给晓雯的生日礼物吧。”

男生看了又看，爱不释手，付过钱后连说了几声谢谢，欢天喜地地走了。

小姑娘差点把眼珠子给瞪出来。

老天爷，这个人有没有良心！

成本不到一毛钱的书签，写两行字就要收十五元？

这是抢劫！

可为什么被抢的人那么开心！

假的吧！

一定是假的吧！

小姑娘偷偷掐了自己一把。

嘶——

好疼。

 

未完待续。。。

 

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